Чистая прибыль на Ozon: формула, удержания, пример
Чистая прибыль на Ozon = цена продажи минус всё, что удержал Ozon (комиссия, логистика, эквайринг, возвраты, хранение, штрафы), минус реклама, себестоимость товара и налог. Выплата на счёт показывает только первую часть этой формулы, поэтому по ней прибыль не видна.
Почему выплата Ozon не равна прибыли
Ozon перечисляет продавцу цену продажи за вычетом своих удержаний. В эту сумму ещё входят деньги, которые вы потратили раньше: закупка товара, доставка на склад, упаковка. Налог с неё тоже не уплачен. Поэтому деньги на счёте показывают оборот, а не заработок.
Доля удержаний большая. По данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года комиссии и логистика на Ozon в среднем составили 47,8 % от базовой цены товара (у Wildberries 42,7 %, у Яндекс Маркета 40,1 %). Если не считать их по каждому товару, легко продавать в минус и не заметить этого.
Из чего состоят удержания Ozon
| Статья | Что это | Как считается |
|---|---|---|
| Вознаграждение за продажу | комиссия Ozon | процент от цены, зависит от категории и цены товара |
| Логистика | доставка от склада до покупателя | по объёму, цене и маршруту; у FBO и FBS свои тарифы |
| Доставка до ПВЗ, последняя миля | выдача заказа покупателю | фиксированная сумма за отправление |
| Эквайринг | приём оплаты от покупателя | процент от цены |
| Обратная логистика | возвраты, невыкупы, отмены | по тарифам логистики |
| Хранение на складе | для FBO после бесплатного срока | за литр в сутки |
| Обработка отправлений | для FBS | за отправление |
| Продвижение | реклама, бусты, оплата за заказ | сколько потратили |
| Штрафы | опоздание отгрузки, нарушения | по правилам Ozon |
| Выплаты по гибкому графику | ускоренный вывод денег | процент от суммы, если подключён |
Ставки Ozon меняются несколько раз в год, поэтому считайте не по памяти, а по отчёту «Начисления» в кабинете продавца или по калькулятору, который берёт ставки из официальных таблиц Ozon.
Формула чистой прибыли по товару
Чистая прибыль = Выручка − Удержания Ozon − Реклама − Себестоимость − Налог
Выручка здесь означает деньги покупателей за проданные и не возвращённые товары. В удержания идут все статьи из таблицы выше, кроме рекламы.
Рекламу нужно разложить по товарам. Оплату за клик Ozon показывает по кампаниям, поэтому её делят между товарами кампании.
Себестоимость считают за штуку: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка, фулфилмент. Потом умножают на число проданных.
Налог на УСН «доходы» берут как 6 % от выручки, то есть от цены продажи покупателю, а не от выплаты Ozon.
Маржа = чистая прибыль / выручка × 100 %. Маржа ниже 10–15 % на маркетплейсе обычно значит, что любое повышение тарифа или рост рекламы уведёт товар в минус.
Пример расчёта
Условный товар: продано 100 штук по 1 000 ₽, FBO, налог УСН 6 %, комиссия по ставке Ozon с 28.08.2026 для товаров дороже 300 ₽. Остальные удержания условные, для примера.
| Статья | На весь объём | На 1 штуку |
|---|---|---|
| Выручка | 100 000 ₽ | 1 000 ₽ |
| Комиссия Ozon 52 % | −52 000 ₽ | −520 ₽ |
| Логистика и доставка до ПВЗ | −7 100 ₽ | −71 ₽ |
| Эквайринг | −1 500 ₽ | −15 ₽ |
| Возвраты и невыкупы | −1 200 ₽ | −12 ₽ |
| Хранение | −800 ₽ | −8 ₽ |
| Выплата Ozon | 37 400 ₽ | 374 ₽ |
| Реклама | −8 000 ₽ | −80 ₽ |
| Себестоимость | −13 000 ₽ | −130 ₽ |
| Налог 6 % с выручки | −6 000 ₽ | −60 ₽ |
| Чистая прибыль | 10 400 ₽ | 104 ₽ |
Ozon перечислил 37 400 ₽, а заработали вы 10 400 ₽, это 10,4 % от выручки. Если бы реклама выросла до 15 % выручки, прибыль упала бы до 3 400 ₽.
Где взять цифры для расчёта
- Удержания: отчёт «Начисления» в кабинете Ozon, там все списания по дням и по товарам. Через Seller API это метод начислений по дням.
- Выручку и возвраты за месяц: отчёт о реализации.
- Рекламу: статистика кампаний в кабинете продвижения или Performance API.
- Себестоимость: ваша таблица закупок. Если везёте из Китая, учитывайте курс, доставку, брак и фулфилмент. Для этого есть калькулятор себестоимости.
Вручную это несколько часов в Excel каждую неделю. Sellamo загружает начисления, рекламу и остатки из Ozon и WB автоматически, раскладывает по товарам и сверяет итог с отчётом маркетплейса (допуск 1 ₽ или 0,1 %). Утром цифры за вчера уже в кабинете, а если подключён Telegram, отчёт приходит и туда.
Частые ошибки
- Прибыль считают по выплате. А в выплате нет закупки, налога, а иногда и рекламы, которая списывается отдельно.
- Налог берут с выплаты. На УСН «доходы» его считают с цены продажи покупателю, комиссия Ozon базу не уменьшает.
- Рекламу делят на все товары поровну. Тогда прибыльные товары выглядят хуже, а убыточные лучше.
- Забывают про возвраты и невыкупы. Обратная логистика одного невыкупа съедает прибыль с нескольких продаж.
- Считают по старым тарифам. Ozon меняет комиссии и логистику несколько раз в год, и расчёт полугодовой давности уже неверен.
Вопросы и ответы
Сколько в среднем забирает Ozon с продажи?
По данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года комиссии и логистика Ozon в среднем составили 47,8 % от базовой цены товара. Для конкретного товара доля зависит от категории, цены, размера и схемы работы (FBO или FBS).
С какой суммы платить налог на УСН: с выплаты Ozon или с выручки?
С выручки, то есть с цены продажи покупателю. Это позиция ФНС (письмо от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@). Скидка, за которую площадка начислила вам баллы, в доход не входит: доход считают по цене после скидки (письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@).
Как распределить рекламу Ozon по товарам?
Расходы на оплату за клик берите по каждой кампании из статистики продвижения и делите между товарами кампании по их расходу. Оплату за заказ берите по товарам из отчёта по заказам в кабинете продвижения: в начислениях она идёт одной строкой.
Как часто пересчитывать прибыль?
Удобнее всего каждый день по вчерашним данным: так видно, какой товар начал уходить в минус после смены тарифа или роста ставок в рекламе. Ozon досылает начисления за 2–3 дня, поэтому последние дни уточняются.